銀行鎖定 留學生也要懂理財
留學，也要理財？財富管理銀行鎖定留學生為潛在目標客戶，因為這些留學生很可能在未來，會成為各大銀行貴賓理財中心的座上賓。
中國信託商銀從3月起，配合美國大學春季班招生，開辦留學生在美國東、西岸一落地的接機服務，並搭配提供理財業務。
留學貸款 大家競標
事實上，除中國信託之外，其他銀行對開發留學生市場也虎視眈眈，教育部每次招標留學貸款都吸引不少公、民營行庫競標，目前已有兆豐、台銀、土銀、玉山、中國信託與合作金庫銀行等六家銀行承做留學生貸款，兆豐商銀在海外分行家數更多，而且是業務量最大的外匯銀行，被視為已建構好跨國性的理財服務平台。
銀行業者表示，教育部統計資料顯示，近年國人取得出國留學簽證人數已將近40萬人次，只要掌握5%到1成的留學生市場，也是2到4萬人的生意，市場也不能小看。
中信銀個金總經理尚瑞強說，只要順利服務500個留學生家庭，就是一個好的開始，這個經營模式，還可能用在美國的其他外國留學生身上，而中國大陸留學生最多，也是不少美國當地銀行都要爭取的生意。
理財首要 建立債信
尚瑞強指出，留學生到美國後金融理財的第一課，就是「建立債信」，所以開立銀行戶頭是非常重要的事；尚瑞強說，留學生初來乍到完全沒有債信，當地銀行不會發信用卡或金融卡給他們，銀行同意留學生開戶，形同「信用認定」。
銀行業者說，由於曾有外國學生赴美留學，卻在學成回國前故意刷爆信用卡留下一屁股債，因此近幾年，外國留學生尤其是亞洲裔的留學生愈來愈難在美國辦到信用卡，美國當地銀行即使發卡，也只敢給留學生數千美元額度，例如5,000美元、約新台幣15萬元，若信用好，再升到1萬美元，而且還要收年費。
尚瑞強說，美國銀行對於包括台灣在內的亞裔學生債信審核較嚴格，如有「本國」銀行撐腰，台灣留學生可以更快適應美國的金融環境。
接送服務 吸引客戶
為吸引留學客戶上門，中信銀推出多項優惠方案例如留學生接送機服務；開戶的留學生客戶年底帳戶餘額如達3萬美元，當初約60美元的接機費用可退回；，帳戶餘額逾5萬美元，贈送150張免費支票(可省下15美元費用)，另使用中信銀網路銀行支付帳單時，不限次數、不收手續費。
尚瑞強說，將上述這些豁免的手續費用加總，留學生一年手續費減免約100美元，相當於新台幣3,000多元，會比在其他美國當地銀行開戶優惠得多。
還貸期限 最長14年
另外目前市場有「教育部留學貸款」，及「自辦留學貸款」貸款方式提供留學生使用，前者的利率為年息3.96%，後者的利率在6.14%到10.14%之間。
教育部留學貸款利率較低，但主要提供清寒學生申請，尚瑞強說，家庭年所得在145萬元以下者，可申辦「教育部留學貸款」，但家庭年所得超過145萬元者，可申辦該行的自辦留學貸款，如果申請了教育部留學貸款後，經費還不足，也可再搭配自辦留學貸款；和台灣的助學貸款一樣，留學貸款，也是長年期還款期限，最長可達14年。1
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